――貴社の事業内容を教えてください。

CHOIS（チョイス）は、「価値を伝え、交わり、共感する」をコンセプトに、ファッション・雑貨・アパレル・ライフスタイルを軸とした合同展示会です。出展ブランドは商品の価値、こだわり、独自性を持つ魅力的なブランドに限定し、選考にはオーディション制を取り入れています。

CHOISでは、「人」と「人」の出会いは財産だと考えています。デジタル社会の進展により人々の繋がりが希薄になっている中で、CHOISはその逆のアナログな繋がりを重視して深い関係を築くことを目指しています。さまざまな価値観を持つ人々が集まり、繋がることで、素敵な出会いや交流が生まれ、新しいビジネスの可能性が無限に広がります。“オモシロイ人”と“オモシロイ物”が集い、人々の交流の場となることを目指し、対話がしやすいアットホームな雰囲気づくりをCHOISでは大切にしています。

――越境ECを始めようと考えた背景を教えてください。

以前よりCHOIS出展ブランドが日本国内だけでなく、まずはアジア市場へ向けて流通を広げていける環境を作りたいと考えて様々なリサーチを行ってきました。その中で出会ったのが、CHOISの価値観を理解して敷居の低い形からでも丁寧に伴走していただけるBEENOS Solutionsでした。CHOIS自体は合同展示会のため実際の商品を取り扱っているわけではありません。CHOIS出展ブランドが展示会を通じてセレクトショップやライフスタイルショップと出会い、越境ECを通じて海外にも販路を拡大していける環境を提供することが理想の形だと思いました。

――なぜ「Buyee Connect」にしようと考えたのか教えてください。

「Buyee Connect」は香港・台湾におけるファッション領域での成功事例が多く、CHOIS出展ブランドとの相性が非常に良いと感じていました。近年、技術やSNSの進化によりブランドが海外販売へ挑戦しやすい時代となっています。そこで、この度BEENOS Solutionsと共同で「越境EC伴走支援プログラム」を実施することを決定しました。CHOISが出展ブランドのニーズを集約し、BEENOS Solutionsが越境ECの導入と海外向けSNSの設計・翻訳・運用を支援します。CHOIS出展ブランドは自社の工数を最小限に抑えながら、世界に向けた販路拡大に挑戦できるようになります。本プログラムはBEENOS Solutionsが合同展示会と提携して提供する唯一の取り組みです。CHOISとBEENOS Solutionsの間に金銭授受は一切発生せず、CHOIS出展ブランドが海外市場へ挑戦するハードルを下げることを目的に、各ブランドが自由に参加できる無償のプログラムとして提供します。1ブランドでも多くの出展ブランドに、新たなビジネスチャンスを掴んでいただきたいと考えています。

――提携後のご状況について教えてください。

「CHOIS vol.7」より越境EC伴走支援プログラムの提供を開始し、個性豊かな68ブランドに向けて案内および説明会を実施しました。その結果、バッグブランド「s’tudo（ストゥード）」やサウナグッズブランド「SAUVENIR（サウベニア）」などのブランドが海外販売への対応を開始することになりました。また、中には靴下ブランド「HOiSUM（ホイサム）」のように既に「Buyee Connect」と連携していたブランドもありました。上記３社に関してはいずれも「自社内で越境業務に対応することが難しく、工数を変えることなく無料で利用できる点が良い」という声をいただいています。この点は「Buyee Connect」を利用する大きなメリットですし、本プログラムでは海外向けのSNSの設計・翻訳・運用も支援していきますので今後の展開も楽しみです。

――今後の展望について教えてください

今回、CHOIS出展者に本プログラムを告知する際には「越境ECの仕組みを導入するだけで海外流通が成功するわけではない。“流れに乗っかる”や“とりあえず始める”だけでは絶対に継続的な成果には繋がらない。ブランドごとに考え方や方向性を明確にした上でこの機会を利用してください」とはっきりお伝えしています。海外展開は決して簡単ではありません。だからこそ、CHOISとBEENOS Solutionsは、同じ熱量で取り組んでいきます。CHOIS合同展示会に集まる、商品価値・こだわり・独自性を持つブランドだからこそ世界でも評価されることをBEENOS Solutionsと共に証明していきます。